Effektives Vertriebs- und Außendienstcontrolling (2 Tage)

Der Vertrieb ist in allen Unternehmen von zentraler Bedeutung. In diesem Seminar erhalten Sie einen umfassenden Überblick über das für Sie nötige Vertriebscontrolling. Nur durch eine erfolgreiche Vertriebssteuerung – mit Hilfe gezielter Informationen und geeigneter Kennzahlen- führen Sie Ihr Unternehmen direkt zum Erfolg!

Seminarzielgruppe

Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Marketing- und Vertriebs- / Controller, Führungskräfte und alle Mitarbeiter, die Controlling für das tägliche Handwerk benötigen, konkrete Anwendungshilfen für die Praxis erhalten oder sich über diesen Themenkreis informieren möchten.

Seminarziele

Im Wettbewerb und in der Marktpositionierung ist ein effizientes Vertriebscontrolling unerlässlich. Controlling ist entscheidend für die Sicherung von Existenz, Standort und Wettbewerbsfähigkeit. Darüber hinaus gehört Controlling zu den existentiellen Management-Instrumenten einer erfolgsorientierten und innovativen Unternehmung.

Dieses Intensivseminar befähigt Führungskräfte, risikoreiche und zukunftsorientierte Entscheidungen im Bereich Vertrieb künftig mit mehr Kompetenz und mit größerer Sicherheit zu treffen.

Seminarinhalte:

  • Wertorientierte Vertriebsanalysen und betriebswirtschaftliche Absicherung von Verkaufsentscheidungen durch Zahlen, Daten und Fakten.
  • Effektives Vertriebscontrolling für die Verkaufsleiterpraxis.
  • Bessere Steuerung von Vertriebsaktivitäten und Steigerung der Verkaufsergebnisse.
  • Strategisches, operatives und systematisches Preis- und Kostenmanagement.
  • Verbesserung der Kosten-Nutzen-Relation des Verkaufs durch qualifizierte Analysen von Kosten- und Leistungen des Vertriebs.
  • Bessere Verkaufsarbeit durch betriebswirtschaftlich gestützte Argumente.
  • Objektivierung von Zielgruppen-, Kunden- und Produktanalysen.
  • Neuausrichtung des Außendienstes und von Verkaufsgebieten.
  • Zielorientierte Ansätze zur Steuerung, Motivation, Vergütung und Selbstkontrolle des Außen- und Innendienstes.

Seminarreferent

Prof. Dr. Peter R. Preißler

Gesamte Seminardauer

2 Tage

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