Online-Seminar
Aktuelle Brennpunkte im Controlling
Kostentreiber, Deckungsbeiträge und die wahren Auftragskosten ermitteln und steuern | Preisanpassungen richtig kalkulieren | Nachhaltigkeitscontrolling | KI im Controlling
Warum Sie dieses Seminar besuchen sollten / Zielsetzung des Seminars:
Entdecken Sie die neuesten Trends und Herausforderungen im Controlling! Unser Seminar „Aktuelle Brennpunkte im Controlling“ bietet Ihnen praxisnahe Einblicke in Kostensenkung, Nachhaltigkeitscontrolling und den Einsatz von KI. Perfekt für Führungskräfte und Praktiker, die ihre Controlling-Kompetenzen auf das nächste Level heben möchten. Gerade in „unsicheren“ Zeiten, sollten Sie Ihr Controlling auf Vordermann bringen und an die aktuellen Herausforderungen anpassen!
Seminarinhalte
Kostenmanagement und Kostensenkung
- Wie Sie betriebliche Kostentreiber und Kostenstrukturen erkennen und steuern.
- Wichtige Grundsätze für Kostensenkungsprogramme.
- Kosten-Benchmarks für Ihr Unternehmen.
- Checkliste: Konkrete Maßnahmen und Tools zur absoluten und relativen Kostensenkung in einzelnen Unternehmensbereichen.
Preisanpassungen richtig kalkulieren
- Die Hebelwirkung der Preise: mit den richtigen Kostensätzen kalkulieren!
- Preisanpassungen und Preisspielräume richtig kalkulieren und analysieren.
- Kostenarten-, Kostenstellen- und Kostenträgerrechnung fit für den Kostendruck machen.
- Kunden-, Produkt und Vertriebs-Erfolgsrechnungen: Performance, Deckungsbeiträge und den richtigen Markt-Kunden-Produkt-Mix im Blick behalten!
Einführung in das Nachhaltigkeitscontrolling
- Aktueller Stand der Regulierung: wer ist wann zur Nachhaltigkeitsberichterstattung verpflichtet?
- Auf zur Datenjagd: Nachhaltigkeitskennzahlen ermitteln, steuern, bewerten.
KI im Controlling
- Wo lässt sich KI im Controlling zielführend und schnell einsetzen?
DGC Soforthilfen
- Wie können wir Sie unterstützen?
- Öffentliche Fördermittel und unsere Fördermittel-Beratungen.
Referenten
Prof. Dr. Gerald Preißler
Termin
Do, 25.09.25, 09:30h – 12:30h, 13:30h – 17:30h
Die Online-Zugangsdaten und die technischen Erläuterungen erhalten Sie zeitnah – zusammen mit der Auftragsbestätigung – nach Ihrer Anmeldung per Mail.
Preis
€ 950,- zzgl. 19% MwSt.
Teilnahme-Zertifikat & Praxis-Fachbuch
Sie erhalten nach dem Online-Seminar ein DGC Seminar-Teilnahme-Zertifikat und ein Praxis-Fachbuch.
Seminaranmeldung
Bei Interesse an einem unserer Seminare können Sie bequem das Online-Anmeldeformular nutzen:
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Haben Sie Fragen?
Nehmen Sie mit uns bei Fragen über das Anfrageformular Kontakt auf:
Präsenz-Seminar
Effiziente Außendienststeuerung und Vertriebscontrolling
Warum Sie dieses Seminar besuchen sollten / Zielsetzung des Seminars:
Wettbewerbs- und Marktgeschehen erfordern die ständige Überprüfung der Feinsensorik der Außendienst-Steuerung. Schwachstellen müssen frühzeitig erkannt und rechtzeitig Gegensteuerungsmaßnahmen eingeleitet werden. Es stellt sich auch die Frage: Außen im Dienst – oder außer Dienst?
Wer seinen Außendienst permanent neu ausrichtet, wird nicht nur jetzt, sondern auch in Zukunft erfolgreich sein. In diesem Seminar vermitteln wir Ihnen, wie Sie eine effiziente Außendienststeuerung aufbauen, was die „Knackpunkte“ zwischen Außendienst, Verkaufsleitung, Innendienst und dem Controller sind und wie Sie mit den richtigen Instrumenten Verkäufer besser steuern, motivieren und führen. Sie lernen, Ihre Vertriebs- und Außendienstorganisation und Ihre Kundenstrukturen auf Basis moderner betriebswirtschaftlicher und verhaltensorientierter Methoden neu auszurichten.
Seminarinhalte
Leitlinien einer effizienten Außendienst- und Vertriebssteuerung
Warum in der Außendienst- und Verkaufssteuerung neue Wege erforderlich sind
- Erfolgskonzepte der Top-Verkäufer und deren Umsetzung im Außendienst
- Konzentration auf das Wesentliche – Bausteine einer wertorientierten Außendienst-Steuerung
Schlüsselkennzahlen für Außendienst-Steuerung und für das Vertriebscontrolling
Problematik des Verkaufens über Preise und Konditionen
Durchführung objektiver Vertriebs-Analysen
- Symptome, die eine fehlerhafte Verkaufs-Steuerung signalisieren
- Warum „coachingorientierte Begleitbesuche“ in der Außendienst-Analyse unverzichtbar sind
- Durchführung von Verkäufer-Profilanalysen
Effizienzsteigerung und Erhöhung der Profitabilität des Verkaufs
- Operative Maßnahmen und Möglichkeiten zur Effizienzsteigerung im Außendienst
- Wie man brachliegende Effizienzpotentiale steigert
- Einsatz schnell realisierbarer Kostensenkungsprogramme im Außendienst
- Aktivierung von Profitabilitätsreserven durch fundierte Kundenanalysen
- Maßnahmenprogramm zur Effizienzverbesserung von Außendienstmitarbeitern
Von der reinen Umsatzorientierung zur Potentialorientierung
- Weg von der „Trichtermethode“ bei Umsatzvorgaben hin zur Potentialausschöpfung
- Einsatz von Absatzkennziffern für Umsatzvorgaben
- Arbeiten mit Marktausschöpfungs-Koeffizienten
Methodenüberblick zur modernen Verkaufs-Steuerung
- Gebietsanalysen, Gebietsreformen und Gebietsneueinteilung mit Hilfe des Arbeitslast- und Potenzialverfahrens
- Verbesserung der Besuchsarbeit und der Tourenplanung
Vertriebsmitarbeiter/innen leistungsmotivierend beurteilen und vergüten
- Neueste Erkenntnisse über den Zusammenhang von Motivation und Honorierung im Verkauf
- Objektivierung von Verkaufserfolgen mit spezifischen Kennzahlen
- Steuerung „satter“ Außendienstmitarbeiter
- Neue zielorientierte und motivierende Entlohnungsmodelle für den Außendienst
Aufbau eines effizienten Verkaufs-Berichtssystems
Seminartermin und – ort
Auf Anfrage
Hotel Winkler Bräu, St.-Martin-Straße 6, 92355 Velburg
Teilnahme-Zertifikat & Praxis-Fachbuch
Sie erhalten ein DGC Seminar-Teilnahme-Zertifikat und das Praxis-Fachbuch: Preißler, P.: die 100 besten Checklisten im Vertrieb.
Referenten
Prof. Dr. Peter R. Preißler / Heinrich Egerer
Preis
950,- € zzgl. 19% MwSt.
Seminaranmeldung
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Online-Seminar
IFRS Update
Seminarinhalte
Umsatzlegung nach IFRS 15
- IFRS 15: Hintergründe und Grundkonzept
- Die 5 Stufen zur Umsatzlegung im Überblick
- Besonderheiten bei Mehrkomponenten-Verträgen, im Projektgeschäft, im Service-Geschäft, im Standardprodukt-Geschäft und bei Lizenz-Verträgen
- Unterschiede zu HGB / Steuerbilanz
- IFRS 15: Relevanz für einzelne Fachbereiche
Leasing-Bilanzierung nach IFRS 16
- IFRS 16: Hintergründe und Grundkonzept
- Bilanzierung beim Leasingnehmer
- Bilanzierung beim Leasinggeber
- Unterschiede zu HGB / Steuerbilanz
- Auswirkungen auf KPIs / Finanzkennzahlen, Unternehmensplanung und Unternehmensbewertung.
- IFRS 16: Relevanz für einzelne Fachbereiche
Abschlussdarstellung nach IFRS 18
- Die Änderungen durch den neuen IFRS 18 im Überblick
- Die neue Ergebnisrechnung: Herausforderungen und Aufgaben für die Controlling-Praxis
Seminartermin
Auf Anfrage, 09:30h – 12:30h, 13:30h – 17:30h
Die Online-Zugangsdaten und die technischen Erläuterungen erhalten Sie zeitnah – zusammen mit der Auftragsbestätigung – nach Ihrer Anmeldung per Mail.
Referent
Prof. Dr. Gerald Preißler
Teilnahme-Zertifikat
Sie erhalten nach dem Online-Seminar ein DGC Seminar-Teilnahme-Zertifikat
Preis
950 € zzgl. 19% MwSt.
Seminaranmeldung
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Haben Sie Fragen?
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Total Life Cycle Costing in der Getränkeproduktion
Praxisworkshop zur Ermittlung der objektiven Total Lifecycle Costs (TLC) in der Getränkeherstellung und in Abfüllbetrieben
Sind Sie auch in der Zwickmühle zwischen Kostenexplosion und Preisdurchsetzung bei Ihren Kunden?
Getränkehersteller erleben bisher nie dagewesene Preissteigerungen u.a. bei den Rohstoff-, Energie-, Personal- und Leergutkosten. Gleichzeitig fordern Kunden Preissenkungen.
- Welche Preise muss ich erzielen, um tatsächlich kostendeckend zu sein? Was ist mein Spielraum bei Preisverhandlungen und wo liegen meine Preisuntergrenzen?
- Wie kann ich Kostensteigerungen frühzeitig in meine Preispolitik einfließen lassen?
- Welche „unsichtbaren“ Margenfresser (z.B. Leergut, Lager/Logistik, Kundenbetreuung) vernichten unser Betriebsergebnis?
- Welche Margen/ Deckungsbeiträge erzielen meine Produkte, Kunden und Absatzwege?
- Wie beurteilen und betreuen wir unsere Kunden nach Ihrer Rentabilität?
- Was sind Ihre fünf wichtigsten Steuerungskennzahlen?
In diesem Praxis-Seminar zeigen wir auf, welche bekannten, welche unbekannten und welche kundenindividuellen Kosten Ihr Betriebsergebnis beeinflussen.
Referenten:
Prof. Dr. Gerald Preißler | Heinrich Egerer
Termin und Ort:
Auf Anfrage
Preis:
€ 950,- zzgl. 19 % MwSt
Seminaranmeldung
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