Workshop: Zielorientierte Außendienstentlohnungssysteme

Traditionelle Außendienstmitarbeiter-Entlohnungssysteme werden den gestiegenen Anforderungen einer zielorientierten Marktbearbeitung nicht mehr gerecht.

In diesem Workshop wird Ihnen verdeutlicht, wie ein zielorientiertes ADM-Entlohnungsmodell aussehen sollte! Anhand Praxisbeispielen wird Ihnen aufgezeigt, wie Sie die Kosten- und Nutzenrelationen Ihres gesamten Vertriebes, durch den Einsatz eines effizienten und motivierenden ADM-Entlohnungsmodells, steigern können!

Zielgruppen

Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Marketing- und Vertriebscontroller, Controller und Führungskräfte, die sich über den jeweils angebotenen Themenkreis informieren sowie konkrete und schnelle Anwendungshilfen für die Praxis erhalten möchten.

Workshopinhalte

• Entwicklung eines leistungsfördernden Vergütungssystems.
• Vermeidung von grundsätzlichen Fehlern.
• Anforderungskatalog an ein ziel- und leistungsorientiertes Entlohungssystem.
• Bewertungsmatrix für Vergütungsmodelle.
• Vorgehensweise bei der Konzeption und Erprobung eines neuen Vergütungssystems.

Workshopreferent:

Prof. Dr. Peter R. Preißler

Workshopdauer

0,5 Tage

Workshop-Ort:

Die Praxisworkshops finden in unseren eigenen Tagungsräumen am Starnberger See statt:

DGC
Deutsche Gesellschaft für angewandtes Controlling mbH
Nördliche Seestrasse 1
D-82541 Ammerland
Tel.: +49 89 745 83 80
Fax: +49 89 745 83 45

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