Besteht die Gefahr eines deutlichen Absatzrückganges und gibt es hierfür Alternativpläne?

Kennen Sie die Vertriebskosten, ausgedrückt in Prozent des Umsatzes, unterteilt nach Vertriebs-Kostenstellen und auf Produkte bezogen?

Werden bestehende Controlling-Strukturen und -prozesse immer wieder kritisch hinterfragt und an veränderte Situationen angepasst?

Werden im Controlling und Reporting bereits die Potenziale einiger neuer Informationstechnologien (z.B. Business Intelligence, Business Analytics, Advanced Analytics, Predictive Analytics) genutzt oder ist deren Einsatz konkret geplant?

Werden die Ergebnisse Ihrer Marketingbemühungen objektiv analysiert und ausgewertet?

Kennen Sie die Deckungsbeiträge Ihrer Produkte, Sortimente und Abnehmergruppen? Wissen Sie, in welchem Umfang die einzelnen Sparten am Gesamtergebnis der Unternehmung beteiligt sind?

Werden Berichte regelmäßig analysiert und durchgesprochen?

Gibt es eine entscheidungsorientierte Kosten- und
Leistungsrechnung (Kostenarten-, Kostenstellen-, Kostenträgerrechnung mit Teilkostenrechnung)?

Gibt es eine kurz- und mittelfristige Planung mit Sollvorgaben und
Abweichungsanalysen sowie Kontrollberichte?

Wissen Sie, wie hoch die Kosten der Angebotserstellung und Auftragsbearbeitung in Ihrer Unternehmung sind?

Werden laufend Ihre Erzeugnisse/Dienstleistungen, Preise und Konditionen mit jenen der Konkurrenz verglichen? Ermitteln Sie regelmäßig relevante Benchmarks?

Sind Projektgeschäfte ein wichtiges Geschäftsfeld Ihrer Unternehmung?

Müssen Sie monatlich oder quartalsweise ein (Konzern-) Reporting nach International Financial Reporting Standards (IFRS) oder nach US GAAP erstellen?

Werden laufend und im ausreichenden Maße Nachkalkulationen erstellt?

Planen Sie nicht nur den Umsatz, sondern auch den Gewinn Ihres Unternehmens? (Im Mittelpunkt sollte das Rentabilitätsdenken stehen, nicht das Umsatzdenken, d.h., bei jeder unternehmerischen Planung muss auch eine Rentabilitätsplanung angestellt werden.)

Haben Sie Kenntnisse über Ihre tatsächliche Liquiditätssituation? Erstellen Sie regelmäßig Liquiditätsplanungsrechnungen?

Berücksichtigen Sie Konjunkturschwankungen und Änderungen der Verbrauchernachfrage und –gewohnheiten?

Glauben Sie insgesamt, dass Ihr Informationssystem ausreichend ist, d. h., dass Sie und Ihre Mitarbeiter rechtzeitige und sinnvolle Informationen erhalten?

Gibt es eine planmäßige Suche nach einem Ihre Leistungspalette ergänzendem oder erweiternden Programm?

Kennen Sie die Kostenstruktur Ihres Unternehmens? Ist Ihnen insbesondere bekannt, wie einzelne Kostenarten -z.  B. Personalkosten, Materialkosten in Prozent vom Umsatz- sich in den letzten drei Jahren entwickelt haben?

Sind die leitenden Mitarbeiter/innen detailliert über die Unternehmensziele
informiert?

Ist die Zielsetzung der Unternehmung so realistisch, dass es nicht zu Überkapazitäten, unkontrolliertem Wachstum und den damit verbundenen Folgeerscheinungen kommt?

Gibt es Überlegungen, welche Abnehmer- oder Zielgruppen künftig angesprochen werden sollen?

Entsprechen die gewährten Zahlungs- und Lieferungskonditionen der Bedeutung Ihrer Kunden?

Ist sichergestellt, dass Ressort-Interessen nicht über das Gesamtinteresse gestellt werden?

Gibt es Umsatz-, Kosten- und Gewinnentwicklungs-Vergleichszahlen, unterteilt nach Produktgruppen, Kundengruppen und Absatzgebieten bzw. Geschäftsbereichen?

Gibt es kurzfristige Erfolgsrechnungen, z.B. Spartenerfolgsrechnung oder Managementerfolgsrechnung?

Ist die Entscheidung für die von Ihnen gewählten Vertriebswege genügend abgesichert, überprüfen Sie von Zeit zu Zeit künftige Alternativen?

Führen Sie regelmäßig Kundenrentabilitätsanalysen durch?

Werden Standardberichte (z.B. Monatsreporting, Kosten- oder Profit Center-Auswertungen) weitgehend automatisiert erstellt?

Besteht ein aussagefähiges Kennzahlensystem mit Orientierungswerten?

Planen Sie laufend die künftige Entwicklung Ihres Unternehmens? Wissen Sie in etwa, wo in Zukunft die Leistungsschwerpunkte Ihres Unternehmens liegen?

Besteht eine Artikelerfolgskontrolle und wird von Zeit zu Zeit das Sortiment bereinigt und durchforstet?

Haben Sie die Ursachen für die bisherige Entwicklung Ihres Unternehmens analysiert?

Wissen Sie, welche Abnehmer oder Zielgruppen Sie in künftigen Perioden ansprechen wollen oder müssen?

Wird der Vertrieb / Verkauf nach Deckungsbeiträgen gesteuert?

Haben Sie Ihre Unternehmensziele schriftlich festgelegt? Zielsetzungen, die nicht eindeutig formuliert werden, können als Führungsleitlinie nicht verwendet werden!