Besteht ein aussagefähiges Kennzahlensystem mit Orientierungswerten?

Werden bestehende Controlling-Strukturen und -prozesse immer wieder kritisch hinterfragt und an veränderte Situationen angepasst?

Glauben Sie insgesamt, dass Ihr Informationssystem ausreichend ist, d. h., dass Sie und Ihre Mitarbeiter rechtzeitige und sinnvolle Informationen erhalten?

Werden im Controlling und Reporting bereits die Potenziale einiger neuer Informationstechnologien (z.B. Business Intelligence, Business Analytics, Advanced Analytics, Predictive Analytics) genutzt oder ist deren Einsatz konkret geplant?

Ist die Entscheidung für die von Ihnen gewählten Vertriebswege genügend abgesichert, überprüfen Sie von Zeit zu Zeit künftige Alternativen?

Gibt es Umsatz-, Kosten- und Gewinnentwicklungs-Vergleichszahlen, unterteilt nach Produktgruppen, Kundengruppen und Absatzgebieten bzw. Geschäftsbereichen?

Kennen Sie die Vertriebskosten, ausgedrückt in Prozent des Umsatzes, unterteilt nach Vertriebs-Kostenstellen und auf Produkte bezogen?

Haben Sie Kenntnisse über Ihre tatsächliche Liquiditätssituation? Erstellen Sie regelmäßig Liquiditätsplanungsrechnungen?

Besteht die Gefahr eines deutlichen Absatzrückganges und gibt es hierfür Alternativpläne?

Müssen Sie monatlich oder quartalsweise ein (Konzern-) Reporting nach International Financial Reporting Standards (IFRS) oder nach US GAAP erstellen?

Ist die Zielsetzung der Unternehmung so realistisch, dass es nicht zu Überkapazitäten, unkontrolliertem Wachstum und den damit verbundenen Folgeerscheinungen kommt?

Gibt es Überlegungen, welche Abnehmer- oder Zielgruppen künftig angesprochen werden sollen?

Werden die Ergebnisse Ihrer Marketingbemühungen objektiv analysiert und ausgewertet?

Besteht eine Artikelerfolgskontrolle und wird von Zeit zu Zeit das Sortiment bereinigt und durchforstet?

Sind Projektgeschäfte ein wichtiges Geschäftsfeld Ihrer Unternehmung?

Planen Sie nicht nur den Umsatz, sondern auch den Gewinn Ihres Unternehmens? (Im Mittelpunkt sollte das Rentabilitätsdenken stehen, nicht das Umsatzdenken, d.h., bei jeder unternehmerischen Planung muss auch eine Rentabilitätsplanung angestellt werden.)

Berücksichtigen Sie Konjunkturschwankungen und Änderungen der Verbrauchernachfrage und –gewohnheiten?

Gibt es kurzfristige Erfolgsrechnungen, z.B. Spartenerfolgsrechnung oder Managementerfolgsrechnung?

Werden Standardberichte (z.B. Monatsreporting, Kosten- oder Profit Center-Auswertungen) weitgehend automatisiert erstellt?

Werden laufend und im ausreichenden Maße Nachkalkulationen erstellt?

Gibt es eine planmäßige Suche nach einem Ihre Leistungspalette ergänzendem oder erweiternden Programm?

Sind die leitenden Mitarbeiter/innen detailliert über die Unternehmensziele
informiert?

Gibt es eine kurz- und mittelfristige Planung mit Sollvorgaben und
Abweichungsanalysen sowie Kontrollberichte?

Kennen Sie die Kostenstruktur Ihres Unternehmens? Ist Ihnen insbesondere bekannt, wie einzelne Kostenarten -z.  B. Personalkosten, Materialkosten in Prozent vom Umsatz- sich in den letzten drei Jahren entwickelt haben?

Kennen Sie die Deckungsbeiträge Ihrer Produkte, Sortimente und Abnehmergruppen? Wissen Sie, in welchem Umfang die einzelnen Sparten am Gesamtergebnis der Unternehmung beteiligt sind?

Planen Sie laufend die künftige Entwicklung Ihres Unternehmens? Wissen Sie in etwa, wo in Zukunft die Leistungsschwerpunkte Ihres Unternehmens liegen?

Haben Sie Ihre Unternehmensziele schriftlich festgelegt? Zielsetzungen, die nicht eindeutig formuliert werden, können als Führungsleitlinie nicht verwendet werden!

Werden Berichte regelmäßig analysiert und durchgesprochen?

Ist sichergestellt, dass Ressort-Interessen nicht über das Gesamtinteresse gestellt werden?

Werden laufend Ihre Erzeugnisse/Dienstleistungen, Preise und Konditionen mit jenen der Konkurrenz verglichen? Ermitteln Sie regelmäßig relevante Benchmarks?

Gibt es eine entscheidungsorientierte Kosten- und
Leistungsrechnung (Kostenarten-, Kostenstellen-, Kostenträgerrechnung mit Teilkostenrechnung)?

Wissen Sie, wie hoch die Kosten der Angebotserstellung und Auftragsbearbeitung in Ihrer Unternehmung sind?

Führen Sie regelmäßig Kundenrentabilitätsanalysen durch?

Wird der Vertrieb / Verkauf nach Deckungsbeiträgen gesteuert?

Haben Sie die Ursachen für die bisherige Entwicklung Ihres Unternehmens analysiert?

Wissen Sie, welche Abnehmer oder Zielgruppen Sie in künftigen Perioden ansprechen wollen oder müssen?

Entsprechen die gewährten Zahlungs- und Lieferungskonditionen der Bedeutung Ihrer Kunden?