1.
Wissen Sie, welche Abnehmer oder Zielgruppen Sie in künftigen Perioden ansprechen wollen oder müssen?
2.
Kennen Sie die Kostenstruktur Ihres Unternehmens? Ist Ihnen insbesondere bekannt, wie einzelne Kostenarten -z. B. Personalkosten, Materialkosten in Prozent vom Umsatz- sich in den letzten drei Jahren entwickelt haben?
3.
Haben Sie Ihre Unternehmensziele schriftlich festgelegt? Zielsetzungen, die nicht eindeutig formuliert werden, können als Führungsleitlinie nicht verwendet werden!
4.
Führen Sie regelmäßig Kundenrentabilitätsanalysen durch?
5.
Wird der Vertrieb / Verkauf nach Deckungsbeiträgen gesteuert?
6.
Haben Sie die Ursachen für die bisherige Entwicklung Ihres Unternehmens analysiert?
7.
Gibt es eine entscheidungsorientierte Kosten- und
Leistungsrechnung (Kostenarten-, Kostenstellen-, Kostenträgerrechnung mit Teilkostenrechnung)?
8.
Besteht eine Artikelerfolgskontrolle und wird von Zeit zu Zeit das Sortiment bereinigt und durchforstet?
9.
Ist die Entscheidung für die von Ihnen gewählten Vertriebswege genügend abgesichert, überprüfen Sie von Zeit zu Zeit künftige Alternativen?
10.
Werden Standardberichte (z.B. Monatsreporting, Kosten- oder Profit Center-Auswertungen) weitgehend automatisiert erstellt?
11.
Werden im Controlling und Reporting bereits die Potenziale einiger neuer Informationstechnologien (z.B. Business Intelligence, Business Analytics, Advanced Analytics, Predictive Analytics) genutzt oder ist deren Einsatz konkret geplant?
12.
Werden Berichte regelmäßig analysiert und durchgesprochen?
13.
Werden die Ergebnisse Ihrer Marketingbemühungen objektiv analysiert und ausgewertet?
14.
Sind Projektgeschäfte ein wichtiges Geschäftsfeld Ihrer Unternehmung?
15.
Gibt es eine kurz- und mittelfristige Planung mit Sollvorgaben und
Abweichungsanalysen sowie Kontrollberichte?
16.
Planen Sie nicht nur den Umsatz, sondern auch den Gewinn Ihres Unternehmens? (Im Mittelpunkt sollte das Rentabilitätsdenken stehen, nicht das Umsatzdenken, d.h., bei jeder unternehmerischen Planung muss auch eine Rentabilitätsplanung angestellt werden.)
17.
Müssen Sie monatlich oder quartalsweise ein (Konzern-) Reporting nach International Financial Reporting Standards (IFRS) oder nach US GAAP erstellen?
18.
Gibt es Überlegungen, welche Abnehmer- oder Zielgruppen künftig angesprochen werden sollen?
19.
Werden laufend Ihre Erzeugnisse/Dienstleistungen, Preise und Konditionen mit jenen der Konkurrenz verglichen? Ermitteln Sie regelmäßig relevante Benchmarks?
20.
Besteht ein aussagefähiges Kennzahlensystem mit Orientierungswerten?
21.
Glauben Sie insgesamt, dass Ihr Informationssystem ausreichend ist, d. h., dass Sie und Ihre Mitarbeiter rechtzeitige und sinnvolle Informationen erhalten?
22.
Kennen Sie die Deckungsbeiträge Ihrer Produkte, Sortimente und Abnehmergruppen? Wissen Sie, in welchem Umfang die einzelnen Sparten am Gesamtergebnis der Unternehmung beteiligt sind?
23.
Gibt es eine planmäßige Suche nach einem Ihre Leistungspalette ergänzendem oder erweiternden Programm?
24.
Werden laufend und im ausreichenden Maße Nachkalkulationen erstellt?
25.
Besteht die Gefahr eines deutlichen Absatzrückganges und gibt es hierfür Alternativpläne?
26.
Haben Sie Kenntnisse über Ihre tatsächliche Liquiditätssituation? Erstellen Sie regelmäßig Liquiditätsplanungsrechnungen?
27.
Sind die leitenden Mitarbeiter/innen detailliert über die Unternehmensziele
informiert?
28.
Ist sichergestellt, dass Ressort-Interessen nicht über das Gesamtinteresse gestellt werden?
29.
Berücksichtigen Sie Konjunkturschwankungen und Änderungen der Verbrauchernachfrage und –gewohnheiten?
30.
Wissen Sie, wie hoch die Kosten der Angebotserstellung und Auftragsbearbeitung in Ihrer Unternehmung sind?
31.
Entsprechen die gewährten Zahlungs- und Lieferungskonditionen der Bedeutung Ihrer Kunden?
32.
Ist die Zielsetzung der Unternehmung so realistisch, dass es nicht zu Überkapazitäten, unkontrolliertem Wachstum und den damit verbundenen Folgeerscheinungen kommt?
33.
Kennen Sie die Vertriebskosten, ausgedrückt in Prozent des Umsatzes, unterteilt nach Vertriebs-Kostenstellen und auf Produkte bezogen?
34.
Planen Sie laufend die künftige Entwicklung Ihres Unternehmens? Wissen Sie in etwa, wo in Zukunft die Leistungsschwerpunkte Ihres Unternehmens liegen?
35.
Gibt es Umsatz-, Kosten- und Gewinnentwicklungs-Vergleichszahlen, unterteilt nach Produktgruppen, Kundengruppen und Absatzgebieten bzw. Geschäftsbereichen?
36.
Werden bestehende Controlling-Strukturen und -prozesse immer wieder kritisch hinterfragt und an veränderte Situationen angepasst?
37.
Gibt es kurzfristige Erfolgsrechnungen, z.B. Spartenerfolgsrechnung oder Managementerfolgsrechnung?
