1
Gibt es eine entscheidungsorientierte Kosten- und
Leistungsrechnung (Kostenarten-, Kostenstellen-, Kostenträgerrechnung mit Teilkostenrechnung)?
2
Gibt es eine kurz- und mittelfristige Planung mit Sollvorgaben und
Abweichungsanalysen sowie Kontrollberichte?
3
Berücksichtigen Sie Konjunkturschwankungen und Änderungen der Verbrauchernachfrage und –gewohnheiten?
4
Entsprechen die gewährten Zahlungs- und Lieferungskonditionen der Bedeutung Ihrer Kunden?
5
Werden laufend und im ausreichenden Maße Nachkalkulationen erstellt?
6
Wird der Vertrieb / Verkauf nach Deckungsbeiträgen gesteuert?
7
Werden laufend Ihre Erzeugnisse/Dienstleistungen, Preise und Konditionen mit jenen der Konkurrenz verglichen? Ermitteln Sie regelmäßig relevante Benchmarks?
8
Werden Standardberichte (z.B. Monatsreporting, Kosten- oder Profit Center-Auswertungen) weitgehend automatisiert erstellt?
9
Gibt es Überlegungen, welche Abnehmer- oder Zielgruppen künftig angesprochen werden sollen?
10
Werden im Controlling und Reporting bereits die Potenziale einiger neuer Informationstechnologien (z.B. Business Intelligence, Business Analytics, Advanced Analytics, Predictive Analytics) genutzt oder ist deren Einsatz konkret geplant?
11
Ist die Entscheidung für die von Ihnen gewählten Vertriebswege genügend abgesichert, überprüfen Sie von Zeit zu Zeit künftige Alternativen?
12
Wissen Sie, welche Abnehmer oder Zielgruppen Sie in künftigen Perioden ansprechen wollen oder müssen?
13
Planen Sie laufend die künftige Entwicklung Ihres Unternehmens? Wissen Sie in etwa, wo in Zukunft die Leistungsschwerpunkte Ihres Unternehmens liegen?
14
Ist sichergestellt, dass Ressort-Interessen nicht über das Gesamtinteresse gestellt werden?
15
Gibt es kurzfristige Erfolgsrechnungen, z.B. Spartenerfolgsrechnung oder Managementerfolgsrechnung?
16
Sind die leitenden Mitarbeiter/innen detailliert über die Unternehmensziele
informiert?
17
Sind Projektgeschäfte ein wichtiges Geschäftsfeld Ihrer Unternehmung?
18
Werden Berichte regelmäßig analysiert und durchgesprochen?
19
Gibt es eine planmäßige Suche nach einem Ihre Leistungspalette ergänzendem oder erweiternden Programm?
20
Glauben Sie insgesamt, dass Ihr Informationssystem ausreichend ist, d. h., dass Sie und Ihre Mitarbeiter rechtzeitige und sinnvolle Informationen erhalten?
21
Besteht eine Artikelerfolgskontrolle und wird von Zeit zu Zeit das Sortiment bereinigt und durchforstet?
22
Wissen Sie, wie hoch die Kosten der Angebotserstellung und Auftragsbearbeitung in Ihrer Unternehmung sind?
23
Werden bestehende Controlling-Strukturen und -prozesse immer wieder kritisch hinterfragt und an veränderte Situationen angepasst?
24
Haben Sie die Ursachen für die bisherige Entwicklung Ihres Unternehmens analysiert?
25
Kennen Sie die Deckungsbeiträge Ihrer Produkte, Sortimente und Abnehmergruppen? Wissen Sie, in welchem Umfang die einzelnen Sparten am Gesamtergebnis der Unternehmung beteiligt sind?
26
Kennen Sie die Kostenstruktur Ihres Unternehmens? Ist Ihnen insbesondere bekannt, wie einzelne Kostenarten -z. B. Personalkosten, Materialkosten in Prozent vom Umsatz- sich in den letzten drei Jahren entwickelt haben?
27
Planen Sie nicht nur den Umsatz, sondern auch den Gewinn Ihres Unternehmens? (Im Mittelpunkt sollte das Rentabilitätsdenken stehen, nicht das Umsatzdenken, d.h., bei jeder unternehmerischen Planung muss auch eine Rentabilitätsplanung angestellt werden.)
28
Besteht ein aussagefähiges Kennzahlensystem mit Orientierungswerten?
29
Werden die Ergebnisse Ihrer Marketingbemühungen objektiv analysiert und ausgewertet?
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Besteht die Gefahr eines deutlichen Absatzrückganges und gibt es hierfür Alternativpläne?
31
Führen Sie regelmäßig Kundenrentabilitätsanalysen durch?
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Gibt es Umsatz-, Kosten- und Gewinnentwicklungs-Vergleichszahlen, unterteilt nach Produktgruppen, Kundengruppen und Absatzgebieten bzw. Geschäftsbereichen?
33
Ist die Zielsetzung der Unternehmung so realistisch, dass es nicht zu Überkapazitäten, unkontrolliertem Wachstum und den damit verbundenen Folgeerscheinungen kommt?
34
Müssen Sie monatlich oder quartalsweise ein (Konzern-) Reporting nach International Financial Reporting Standards (IFRS) oder nach US GAAP erstellen?
35
Haben Sie Ihre Unternehmensziele schriftlich festgelegt? Zielsetzungen, die nicht eindeutig formuliert werden, können als Führungsleitlinie nicht verwendet werden!
36
Kennen Sie die Vertriebskosten, ausgedrückt in Prozent des Umsatzes, unterteilt nach Vertriebs-Kostenstellen und auf Produkte bezogen?
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Haben Sie Kenntnisse über Ihre tatsächliche Liquiditätssituation? Erstellen Sie regelmäßig Liquiditätsplanungsrechnungen?
